連「馬」都養不活，哪來的「老虎」？

很多東西換了地方，結果就大不相同。職業高爾夫比賽在國外，原本是賺錢的活動，到了台灣，卻變成花錢辦的活動，更糟的是，花了錢有時候還惹來一身罵，這其中的原委在於「觀念」。常年就聽到大家，只要談到高爾夫運動在台灣的發展，就在說「哪天我們台灣也可以栽培出『老虎』(Tiger Woods)？」想來，實在有些說不上的感嘆。因為，想要出什麼樣的人才，就得要有什麼樣配套的環境。以台灣目前的比賽內容、獎金等等來說，連培養一位可以征戰國際的「千里馬」都有問題了，遑論是世界級球王「老虎」？

就以由美國高爾夫協會（USGA；United States Golf Association）主辦的U.S. Open（美國公開賽）來說，這場大滿貫級賽事，結餘的收入，算起來令人咋舌，台灣的職業比賽卻是找金主出錢辦活動，沒有以商業的角度去思考，如何把這場秀搞好。

今年的比賽周，從十五日到二十一日舉行，前三天練習賽門票每天三十美元，正式賽程四天，每天一百美元，每人限購四張。今年的貝斯佩吉黑球場一天可以容納四萬二千五百人進場觀戰，台灣的球場業者，從來沒有想過一場比賽會有幾千上萬的觀眾進場，因此，職業比賽應該有的VIP帳棚、觀賽看台、紀念品區，甚至於觀賽的行進動線與停車場，咱們是要什麼沒有什麼！

由於，美國公開賽的門票名額有限，因此還有所謂的轉讓票（黃牛票），像週日最後一天的門票轉賣價，在四月時，還可以賣到兩百二十美元，雖然六月稍微當下來，利潤算一算，還是相當不錯的喔。

不僅比賽門票收入可觀，企業贊助的收入也相當可觀，連911恐怖攻擊的後一年，2002年的比賽，就吸引了七十八家企業贊助慈善帳棚，收入達到九千兩百六十萬美元，今年由於金融海嘯，贊助商少了很多，仍然還有四十二家，願意跟美國高爾夫協會交朋友。第十八洞附近的Empire村、第一洞球道邊的Tillinghast村賣得還可以，但Liberty村就差多了，許多知名的銀行、保險公司與汽車大廠今年都止步了。看來，明年中國車商可能會變成重要的贊助商。

此外，美國公開賽紀念品的販售也相當驚人，主辦單位透過所謂的Merchandise Pavilion（商品專賣店），收進大把大把的美金。今年的專賣店位於黑球場的練習場旁，球迷可以到此，把US Open 穿在身上、戴在頭上、放在家裡、裝在球袋裡...只要你肯掏出錢，就可以把US Open帶回家。

這個占地四萬三千平方呎的大帳篷，共有超過五十萬種不同的商品，琳瑯滿目，共同特點是上面有著第109屆美國公開賽的貝絲佩奇黑色球場標誌，從兩美元的小紀念品到一千三百五十美元的藝術品，只要你想得到，應有盡有。這些有的沒有的「營業收入」加一加，美國高協就可以收進上億美金，這，還沒有包括收入更驚人的電視轉播權利金呢！

從這些經營球賽的細節，就可以看出，有沒有把一件事當一件事來做的樣子，是相差多遠。如果台灣的球界、企業界、公關界、運動行銷界，只是把球賽當成廟會或是春吶，那麼，我們就自己關起門來，自得其樂就是了！別拿大帽子壓著自己長不大，久了，人家還以為台灣的高球界也就這麼「高」。留點空間，給未來的有心人吧！

(本文作者為羅開高爾夫頻道高球作家)