【專欄】自小嗅到鈔票味的超級經理人

54歲義大利「超級經理人」Mino Raiola突傳死訊，一度令人以為會影響Paul Pogba和Erling Haaland的轉會動向，但他本人很快就在社交網站闢謠。事實上，坊間關於他的傳言多不勝數，如父親是義大利黑手黨成員等，但盡是以訛傳訛，我們不如了解一下這名富豪的發跡史。

Raiola來自義大利南部小村莊，父母皆是基層工人，一歲左右隨家人移居荷蘭。父母後來知道打工不如做生意，於是在荷蘭經營義大利餐廳，售賣披薩和義大利粉，不久便門庭若市，引來附近居民大排長龍。老父賺到第一桶金後，就開展了「餐廳王國」，咖啡店、餐館、飯店，全盛時間擁有六家店舖。

不過，Raiola作為家中長子，並沒有過著富二代的生活，11歲已在餐館擦地、洗盤子、傳菜，每逢週末更要工作超過十小時，絕不叫苦。他在12歲開始當「會計」，為父親的生意報稅，甚至利用流利的荷蘭語與官員交流，把家人賺來的錢選擇存放到利息最高的銀行，也許就由那時開始培養出精於計算的頭腦。

由於家族是足球狂熱份子，他也沒有例外，效力當地青年軍時更穿上代表核心的10號球衣，曾開玩笑說當年遇到伯樂的話，有將會效力西甲豪門皇家馬德里。做出色的經理人，必須能說善道，掌握不同語言是基本能力，他能說德語、義大利語、荷蘭語、法語、葡萄牙語、西班牙語和英語，「其一是與餐廳顧客打交道，其二是看迪士尼動畫」。

Raiola透露在餐廳經常遇到無理取鬧的客人，但為了生意不得動怒，因此鍛練出極高的EQ，這是成為出色經理人的第二個條件。讀大學時，他首次開公司，名為Intermezzo，賺了很多，神來之筆是將父親的餐館賣給麥當勞，之後中介人身份把麥當勞店轉賣給地產商，佩服了吧？

有頭腦、有能力，之後需要際遇！1987年，才不過20歲的他，當上HFC Haarlem的體育總監。當年他曾效力這隊的青年軍，因老闆經常到餐廳用膳而有機會聊天，慢慢，他對球員的評價和見解，成功打動了老闆，故此得到這個進入足壇的機會，甚至為此提早離開大學。

Raiola為人圓滑，與球員相處融洽，並會為他們向球隊要求福利，甚至利用資料分析，在打法上給球員建議，建立了互信關係。第一個改變他人生的球員，正是鼎鼎大名的鬼才Zlatan Ibrahimović。第一次見面時，他穿上破洞短褲、涼鞋、寬大運動衫，對方未到就吃起來。

「你想合作嗎？」伊布等了半小時後怒不可遏問。「憑甚麼發怒？」他以其人之道還治其身。他拿出當時世界級前鋒Vieri 、Inzaghi的進球數字，再對比伊布的進球，「你以為開名車、戴金錶就厲害，你想要成為世界最強，就要聽我的話。」首先離開的居然是Raiola，但卻就此獲得伊布的青睞。

博斯曼法案誕生時，他已知道經理人行業將來大有「錢」途，但最初的客戶主要是低級別球員，故此每年有300日四處去談判，居無定所，這些錢不好賺。他原本在大學主修法律，輟學後自學金融，苦讀心理學。當年伊布與國米高層鬧翻，他命伊布在訓練時訛稱肚疼，結果一起飛到巴薩，完成轟動一時的球員交換(與埃托奧互換東家)。

前曼聯總教練弗格森視他為眼中釘，但球員與Raiola卻情同父子。他曾對巴神說：「我不會放棄你，如有天你連住的地方都沒有，就來我家。」當年Pogba與弗格森鬧翻，他把法國人帶走，把球員當兒子般寵。寵愛未必是好事，但球員會甘心把合約交給他處理。

(執筆時, Mino Raiola還沒有去世, 但最後確認已經魂歸天國!)