足袋變跑鞋 找回裸足的貼地感

圖/翻攝自mizuno官網

在東京拜訪各個客戶告一段落,從最近的交流道開上高速公路時,已經晚上七點多了。宮澤和各家廠商的採購人員都是老交情,聊起生意沒完沒了。不過,想到大德百貨的賣場要縮減一事,還是讓他大受打擊。 


多年來累積的業績,就這麼一點點,又一點點地失去。 


就算談什麼文化或傳統,但所謂的社會變化與趨勢,就是會硬生生地把那些跟「潮流」無關的消費者需求抹除。如果這就是時代的浪潮,那麼抵抗本身或許正是徒勞無功的行為吧。 


車潮從擁擠的首都高速公路轉入東北高速公路後,終於動了起來。


雨停了。但此刻宮澤心中下著雨。 (對了,大地的面試不知道怎麼樣。)


宮澤駕著車,心裡不斷浮現各種念頭,但全是零碎的片段,一出現馬上又消失。這些碎片抓不住,毫無秩序,就連意義也不明確。在這之中,突然冒出頭來的,就是剛才看到的那雙五趾鞋。 


能以赤腳抓地的感覺跑步⋯⋯

「這麼說來,以前也穿過足袋跑步呢。」


現在雖然已經看不到了,但是在宮澤小時候,運動會時穿著足袋賽跑並不罕見。仔細想想,跑步和足袋也不是毫無關聯啊。 


再進一步想想,從某個角度來看,那款「FiveFingers」不就是足袋嗎?雖然鞋底是橡膠,外型也有些不同,但說穿了其實就是地下足袋的跑鞋版嘛。


「如果能掌握時代脈動,說不定能讓更多人接受足袋。」 宮澤在車上自言自語。他從來沒想過把足袋的特色和「跑步」結合;這有一部分也是太受到傳統與先入為主的觀念局限。 


從鑽研「跑步」到最後開發出五趾鞋,真叫宮澤甘拜下風。照理說,這應該是自己要想到的點子啊。然而,宮澤內心卻早有成見,認為跑步當然是穿一般的跑鞋。 


要在市場投入這類顛覆既有印象的產品,雖然需要相當大的勇氣與決心,但這正符合所謂的「全新業務內容」。 


這時,浮現在宮澤腦海的,是在不同的創意與著眼點之下,自家產品是否還有打入市場的空間。


回想剛才看到跑鞋賣場的盛況,市場似乎很順利地成長中。 


如果類似地下足袋的跑鞋很受歡迎,那麼反過來說,將地下足袋改良成跑步用品,說不定消費者也會接受。而一講到地下足袋,宮澤可是自信滿滿,不輸給任何人。 


「我們公司是不是也能推出這種產品⋯⋯」 


這想法也太天馬行空了吧。的確,概念或許天馬行空,卻值得討論看看,說不定還能一舉開發出新的客源。 


宮澤想像著剛才在那個運動鞋賣場裡,陳列著一整排小鉤屋地下足袋的景象。嘴角忍不住泛起微笑。 


守護傳統和受限於傳統,完全是兩回事。


如果要打破這層硬殼,此刻不正是最佳時機嗎?

本文選自圓神出版《陸王》一書,小鉤屋不過是一家小型地方企業。在時代的沖刷下,業績持續低迷,「是要就這麼老去,被時代埋葬;還是奮力一搏,拚一線生存的曙光?」第四代社長宮澤紘一為了公司存續,開始盤算:以前做過的馬拉松足袋,有可能成為逆轉形勢的熱銷商品嗎?


◎書籍連結:https://lihi1.com/zttmB
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