台北市 / 黃傲天陳欽順報導

被視為全球半導體風向球的台積電第三季法說會，今(17)日正式登場，財報的漂亮數據遠遠超出市場預期，特別是毛利率，居然高達57.8%！台積電董事長暨總裁魏哲家也因此被法人詢問，目前毛利率數字已經贏過不少客戶，接下來會怎麼跟客戶議價？對此他強調，「客戶至上」是公司一貫目標，很多客戶的毛利率，他一輩子都追不上；而且台積電的商業模式重視資產，必須維持毛利率，才能生存。

上週台積電親自釋出，美國亞利桑那廠內部畫面，這週第三季法說會上，台積電說海外廠一切進度順利，雖然獲利較低，每年還會稀釋毛利率2%到3%，但狀況會逐漸改善，因為AI需求千真萬確、絕非泡沫，台積電董事長暨總裁魏哲家說：「為什麼我說AI需求是真的，因為我們有實際的經驗，我們已經在廠區使用AI，(AI帶來的)1%產能增長，能為台積電帶來約十億元價值，我們其中一個重要客戶說，此時(對AI)的需求超級瘋狂。」

AI需求有多旺，看看台積電Q3財報就知道，營收年增39%、稅後純益和EPS則是年增54.2%，毛利率甚至高達57.8%，遠超53.5%到55.5%的財測上緣，但這誇張數字，是不是已經把客戶都給比下去了？台積電董事長暨總裁魏哲家說：「這並不是正確的，看看其中一個，最大的AI供應商，他們的毛利率，我可能永遠都達不到，這一輩子都無法達到。」

台積電總裁魏哲家維持一貫說法，也就是永遠「客戶至上、不隨意漲價」，而且公司的商業模式，著重實體資產，勢必得有高毛利率，才能生存下去，半導體分析師林旻毅說：「以輝達(台積電客戶)為例，他的毛利率還是有70幾%左右，而台積電他目前還是大概50%多，所以其實對於這些IC設計相比來說，還是有一定的差距，台積電他需要有很多的錢，去事先地買廠房，買土地買設備來投資，所以他本來就需要有一定的利潤能力，來去支撐他事先投資的風險。」

魏哲家說AI的狂熱is just the beginning，即便台積電產能翻倍，也遠遠不及客戶需求，眾所矚目的「護國神山」法說會，看來有望再一次為市場，打下強心針。

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