台北市 / 綜合報導

每到年底，各大超商的「福袋戰」開打，業者祭出玲琅滿目的福袋跟抽獎活動，民眾只要花幾百元就能試試手氣，除了可以抽保時捷休旅車、價值百萬元的金條，還有業者搭上「投資潮」，祭出3張「台積電股票」，只是，為何每年超商總在年末搶著推出福袋？就算可能賠本、降價，但每年的規模愈來愈大，並推出創新商品？不敗的因素是什麼？搶攻「福袋經濟學」背後的消費心理，我們帶您一起揭密。

不管是Hello Kitty，酷洛米多啦A夢三眼怪，還是超級療癒的吉伊卡哇，跟經典的飛天小女警，你想到的熱門卡通，這裡通通都有，接近年末，浪漫的耶誕氣氛，也越來越濃厚，這個月不只要交換禮物，不少人也會買些可愛的小禮物，犒賞一年來辛勞的自己，各大超商賣場嗅到了商機，在年底祭出，各式琳瑯滿目的福袋，跟交換禮品。

7-11這一次聯手10大卡通人物，推出了42款的聖誕福袋，從烤箱火鍋，到手推車應有盡有，不只超級可愛，也是日常生活中的實用配件，一字排開比一比，各種排列組合都有，想要選出最喜歡最適合自己的，還得仔細研究一番，7-11這一次推出，三種價格的福袋，重點是不管你選哪款就有機會，獲得保時捷休旅車，跟價值百萬的10兩金條。

不只花一張千元大鈔，你就有機會把汽車黃金帶回家，還有業者萊爾富這次推出，只要花100元，就有機會成為台積電股東，4種組合，100元到799任君挑選，還有超值3C福袋，讓3C控來試試手氣，這一回搭上投資熱，推出護國神山的股票3張。

萊爾富企業公關林雅芳，只要是汽車，它一落地之後，可能會有折價的一個空間，以台積電股票作為一個誘因，來當作大獎，其實一來是它的股息，每年都還蠻穩定的，二來就是說，當消費者拿到這張股票之後，他中獎了其實他也可以，不管是存著當投資也好，或者是甚至拿來當作圓夢基金。

民眾說：「主要是看喜歡就會買，也要看一下實不實用，可愛也會考慮一下，民眾，就是想要拚一下大獎，其實我覺得是抽獎，我自己就很想要，抽到保時捷的車子。」

另外全家，則是搶攻聖誕交換禮物的商機，推出了派對商品，有飛天小女警罐頭豬，還有三麗鷗聯名的，馬克杯抱枕跟存錢筒，另外爆紅的吉伊卡哇，則是進軍家樂福，拿棒子武器的造型，全台限量2400隻，福袋戰已經成為，每年年底到新春期間，超商跟百貨必推的「集客法寶」，但為何業者這麼愛推出福袋，畢竟不是每一回都賺錢。

不只過去曾出現，開賣不到一週就降價賣，還曾有超商推出1萬6888元的福袋，抽3千萬別墅，最後因為沒人買，喊卡認賠5到60萬，台灣行銷傳播專業認證協會理事長王福闓，近年來福袋的設計，大概有三個考量，第一個是包裝的儀式感，第二個當然對店家來說，就會有一些清庫存的機會，第三個部分，其實是我們講到的話題性。

對消費者而言，只要花小錢就有機會抽大獎，有期待感，還能買到喜歡的卡通商品，有些福袋可以買到的日常用品，容易消耗也沒有太大負擔，對業者來說，推出高額獎項，不只可以創造話題，獨家跟卡通人物聯名，也能再創一波商機。

像萊爾富去年發行，25萬箱25萬包的福袋，賣出8成左右，7-11去年靠著26.3萬個聖誕福袋，挹注營收超過1.2億，台灣行銷傳播專業認證協會理事長王福闓：「因為其實在一些相關法規裡面，例如這些大獎上百萬，像是股票名車等等，它其實都要提前去做編列，就是包含整體的營業額，它是達到一個標準的，所以既然它的營業額達到標準，它就不太可能，會在這個地方虧損。」

總而言之，福袋不敗的秘訣，專家解密，要讓消費者有期待感，內容組合符合實用性，也要讓人感受高CP值，民眾買得開心，業者擴大商機，達到雙贏。

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