Yahoo奇摩運動 【MLB／Matt Chang】作繭自縛的超級經紀人Scott Boras
文／Matt Chang（訂閱《MLB星系》，享受更多MLB專業好文）
正當水原一平涉賭案持續延燒讓大谷翔平陷入輿論風暴中心之際，MLB美國職棒大聯盟例行賽也將要正式全面開打，而自春訓開跑以來超級經紀人Scott Boras旗下5位尚未簽約的大牌自由球員合約終於趕在最後一刻全數搞定，只是細看其戰果可謂是慘敗、堪稱是其職業生涯最難堪的一個休賽季，5人合約全都是3年以內短約、且總金額相加竟還不如山本由伸一人所得，究竟這位過去曾經呼風喚雨、喊水會結凍的頂級造市者、棒球員經紀圈的扛壩子，為何會落到此一田地？
先來對照前述5位重磅自由球員期望薪水與實際到手合約的巨大落差：
◆Blake Snell：據傳Boras最高曾開出總額達2.4億美金的條件，紐約洋基隊早先似乎有過6年1.5億美金合約的邀約，但遭到打槍，之後各種小道消息滿天飛但無一成真。最終加盟舊金山巨人隊時僅收穫2年6200萬短約。
◆Matt Chapman：多倫多藍鳥隊在他成為自由球員之前，願意以6年1.25億美金續約，無奈Chapman陣營認為休賽季優質三壘手稀缺應可談到更高價碼遂不予理會，結果乏人問津，認清現實落腳巨人隊只拿到3年5400萬。
◆Cody Bellinger：在經紀人強烈建議下，設定2億美金為門檻，結果嚇退一票有意競逐者，在數據派專家眼裡，他的擊球進階數據並不亮眼，上季好成績可能只是短暫回春，如此高價根本是有行無市。到處碰壁下最終只好接受老東家芝加哥小熊3年8000萬邀約重回風城。
◆Jordan Montgomery：比起前面4人各有隱憂，Montgomery不論年紀或球技貢獻穩定度都是相對較高的安全牌，無奈打從一開始他就尋求一張與費城費城人隊王牌Aaron Nola類似的高薪長約，也就是7年1.72億美金左右，相較其處於輪值中段的球技天花板，明顯的溢價使得有興趣球隊裹足不前，即便簽下他不需付出選秀權也無濟於事。
由於球季即將開打合約還沒下落，近日咬牙跟亞利桑那響尾蛇隊簽下1+1合約，意即首年2500萬美金為保障薪資，第2年自動選擇權則要在前一季先發超過10場才會觸發另外的2000萬合約、超過18場加250萬、超過23場再多250萬，撐死也就只能拿到5000萬，幾乎只是原先設想的開價三分之一不到。
◆J.D. Martinez：這位接近37歲的指定打擊，初始就尋求平均年薪1600萬美金水準的複數年合約（至少2年起跳），巨人隊曾開出1年1400萬-1500萬短約，但他以巨人主場不利打擊發揮予以婉拒，近期決定拿著1200萬轉戰紐約大都會隊。
客觀來說，Boras可說是五戰全敗，而且是輸到內褲都不剩的那種，儘管合約中大都帶有逃脫條款，然他們之中有4人已經超過30歲，未來身手衰退機率不小，重新成為自由球員情勢只會更加不利而已。
那麼這位橫行球界多年勝少敗多的經紀人到底是哪些環節疏忽了才會導致一連串挫敗？一般認為可粗略概括為以下三點：
1、 市場風向已經改變
近年砸大錢球隊的實際戰績回報率遠低於預期，幾支豪門球隊甚至連季後賽都摸不著邊，厚植農場新秀潛力深度已經變成顯學，不僅能降低薪資總開支也避免選手簽下高薪長約後懈怠導致貢獻衰退，而提早以長約綁住年輕大物更蔚為風潮，這間接導致在自由球員市場上願意掏錢買家變少，談判空間自然縮水，買方明顯比賣方強勢，加上部分球隊受轉播權利金收入減少衝擊（Bally Sports母公司Diamond Sports Group LLC的破產至少衝擊到14支大聯盟球隊），花大錢都精打細算。
打從自由球員市場開跑的那一刻起，實際成功簽約數量就低於預期甚多，扣掉熱門的大谷翔平與山本由伸兩人外幾乎沒有太多像樣大約出爐，而此時並未察覺風向的Boras在開價方面還是踩得很硬，實屬不智。
2、 招牌已經生鏽
過去Boras經常坐擁聯盟最頂級球星，在市場上一家獨大，掌握主動話語權，由於其形象過於獨霸兼之同業崛起，目前雖還是排名第一的棒球經紀人，但諸如Wasserman、Excel Sports Management、ACES等公司已經分食掉部分客源，這個休賽季最熱門的自由球員前5人Boras只佔了2位，且話題度最高的大谷翔平與山本由伸通通與他沒半毛錢關係，過去球團不買帳亂殺價可能會被他記恨以後簽不到大腕的情勒操作手法慢慢地失效，談判時屢屢處於下風。
鑑於過去總是習慣鼓勵成名選手不要跟母隊續約、勇敢到市場上試身價水溫，導致部分豪門球隊甚至會刻意避開Boras人馬，例如亞特蘭大勇士隊與洛杉磯道奇隊陣中主力都只有一位球員經紀約簽給他且都皆非大咖。
另外由於現役球員中公認的三張大爛約Stephen Strasburg、Anthony Rendon、Kris Bryant全是Boras客戶，其母隊不幸踩雷還在消化合約短期內大概率不會再跟他打交道，扣掉財力本就不足的小市場球隊，這樣算下來市場夠力的買家遠不如想像中多，過去隨便坐地起價還會有人買單的美好時光已經宣告結束。
3、 開高價以拖待變的套路害到自己
與Boras打過交道的各隊總管都明白一件事，他絕對會先給出高於市場預期行情的價碼，再來慢慢耗、頂多打點友情小折扣，由於其客戶經常是頂級球星，大市場球隊趨之若鶩，最終迫於補強壓力往往都會選擇咬牙簽約，最有名的案例是2019年從冬季會議開始跟費城人制服組談判，一路撐到隔年3月2日熱身賽都已經開打，硬是讓對方屈服拿出破紀錄的13年3.3億美金簽下重砲Bryce Harper。
然此一時也彼一時，Boras本季等待續約的球員客戶中，多半都存在明顯隱憂（傷病史、年紀、僅有一季行情），偏偏真實實力尚不明朗的韓籍外野手李政厚早早就獲得巨人隊青睞拿到遠高於外界預估金額甚多的6年1.13億美金長約，替他談成合約的Boras因此對於市況過於樂觀，姿態過高謝絕大幅砍價，在豪門球隊預算逐漸緊縮採觀望心態的大環境下，這番操作反倒害慘其簽約選手，若非巨人隊佛心一口氣先後承接李政厚、Chapman、Snell，其處境可能會更加慘烈，根據該隊棒球事務總裁Farhan Zaidi的說法，他們老早就跟Boras詢價並表達出高度興趣，對方卻表示仍在等待其他球隊上門接洽，一路拖到春訓都已開跑眼見情勢不妙才回過頭來主動示好，價碼天差地別完全是自找的。
知名媒體《The Athletic》、《Fangraphs》、《華盛頓郵報》和《運動畫刊》不約而同認為Boras在這些選手的續約失利中必須負擔完全責任，能把一手不算太差的牌打得如此稀爛，大概是其職業生涯之恥辱。屋漏偏逢連夜雨，近期據悉部分球員聯名發起撤換現任球員工會副理事長Bruce Meyer的訴求，理由是他與Boras過從甚密，後者對工會具有一定影響力，向來都以保障大牌球星優先，間接使實力處於中下游的選手權益經常受損，然當事人面對指責形容這是一場莫名其妙的「政變」。
這項指控並非空穴來風，事實上就在Snell與巨人隊的簽約記者會後，面對一連串談約失利，Boras並未示軟認錯，他甚至反其道而行，對外說出：「老將對球隊內年輕球員的發展是極為重要的，他們因為對聯盟生態更加熟悉而能創造出一種求勝的休息室氛圍。我認為在32歲左右這年齡區間的資深選手應該要享有豪華稅豁免權，好比設定簽下他們、合約總額在1500萬美金以上，不計算在團隊薪資內，這樣對整個棒球界才是健康的發展。」並希望在下次勞資雙方重新制訂新版勞資團體協約（Collective Bargaining Agreement, CBA）時能考慮將類似條款納入討論，儘管其立意是在保障老將工作權，然而大趨勢已經是朝積極投資在年輕選手身上，Boras思考邏輯完全都是逆風而行。
今年球季結束後，Boras目前手中最值錢客戶Juan Soto即將挑戰自由球員市場，據傳索價5億美金起跳，如果屆時又是雷聲大雨點小，那麼幾乎可以斷定這位令各隊頭痛的王牌經紀人已經徹底失去影響力了......
【Yahoo運動專欄】文章僅反映作者意見，不代表Yahoo奇摩立場。
