全台首例 智邦設置營收長

智邦執行副總經理暨營收長石軍搶下台灣第一個營收長的榮銜。圖/鄭淑芳
智邦執行副總經理暨營收長石軍搶下台灣第一個營收長的榮銜。圖/鄭淑芳

智邦(2345)首開先例設置台灣首個營收長(Chief Revenue Officer,CRO),身兼執行副總經理及營收長的石軍指出,上任首要任務除了穩住既有業務,在既有25億美元營收規模上,追求「線性成長」外,更重要的是,可以找出更多的商業模式,進一步迎向指數型的跳躍成長。

智邦靠著高階交換器迎來了十年的好光景,不僅營收由2011年的260.2億元,跳增至去年的772.1億元,連帶EPS也由1.66元直上8.44元,就連今年首季淡季時節,EPS也仍維持在3.65元。

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為延續成長力道,智邦開出了第一槍,迎來台灣首個營收長。

市場好奇新的營收長到來,可以為智邦營收帶來什麼新衝擊?石軍指出,營收長在國外早已行之多年,設立營收長的重點不在於增加多少營收,而在於如何帶來營收,換言之,營收長並不僅只是一個職位而已,更重要的是營收長行使的「Function」(功能),如何將公司帶到不同的銷售領域去。

身為智邦的新舵手,面對科技海上的大風大浪,石軍也不禁心有惴惴,石軍坦言,現在大環境還有很多不確定因素待克服,伴隨著庫存的積壓,現在產業界在觀察的「已經不是『Slow Down』的問題,而是『Slow Down多少』的問題」。

石軍強調,目前市場悲觀情緒確實是多了一點,至於何時會回溫?現在也還不是很明確,但快的話,也許今年第三季復甦軌跡就會趨於明朗。

雖然大環境不明朗,但石軍仍就智邦未來的成長,初步規畫出方向,石軍指出,既有業務的成長必須要先穩住,目前能做的就是把備料、管理能力以及技術都先準備好,靜待需求的浮現,不過很可惜,此部分的成長幅度有限,僅能帶來線性的成長。

智邦未來要出現跳躍性的成長,石軍認為還是要靠具成長性的新事業,其中AI(人工智慧)、DPU(Data Processing Unit,資料處理器)、開放性高速互連通訊協議(CXL)等的新技術和新方向相繼浮出檯面可望成為未來科技業的新商機。

但哪項技術會先啟動?目前則還沒有標準答案,石軍笑說,以我多年開發產品的經驗來看,天時、地利、人和缺一不可,但智邦會密切觀察,跟上潮流,因為擺在智邦前面的路只有一條,就是「只可能往上走,不可能往下走」。

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