【專訪】只要球迷買單我們就願意投入更多 劉志威談中信兄弟的大巨蛋經營學

台北大巨蛋去年開始營運後話題不斷，從3月的讀賣巨人交流賽，創下台灣棒球史上最多人37890人進場，中華職棒開幕後，各隊都想盡各種辦法邀約大咖明星來吸引更多球迷進場，其中中信兄弟，從季初的ENERGY、阪神主題日的金本知憲、糸井嘉男，K歌主題日更找來韓星泫雅、亞洲舞王羅志祥助陣，到現在季末周思齊引退請到了五月天來震撼登場，中信兄弟劉志威領隊不諱言：「球迷願意買單，我們就願意投入更多。」

劉志威：好場地要有更好的看球品質，這是球隊很重要的課題

今年中職例行賽共有38場的比賽在台北大巨蛋，不過今年只是第一年，沒人知道會是怎樣的狀況，不過目前看來，外界給予的評價算是蠻正面的，劉志威說：「畢竟是第一年，在這一年會發生什麼事，球迷接不接受？大家都不知道，算是嘗試階段，不過目前來看，大家對大巨蛋的接受度算是蠻正面的。」

隨後，劉志威強調：「在這麼好的場地，球團如何讓球迷更有品質看球，就是球團很重要的課題。」

明年會如何？還是個未知數，劉志威提到，「今年結束後聯盟應該會再跟各隊討論，畢竟大巨蛋不是想來就能來，具體一隊可以有幾場？各隊如何分配？這些都要球季後才能討論」。

大巨蛋加持，球隊營運數字肯定很有幫助

從季初ENERGY到K歌主題日的泫雅、羅志祥，甚至下周即將登場的五月天，表演團體卡司可說是扶搖直上，劉志威直言：「雖然票房等數字相比原本洲際漂亮很多，但成本也相對高出許多。」隨後，他又強調了一次：「你收比較貴，當然要提供更好服務，有收入就要持續回饋球迷，或是投資在球隊營運上，這是一個正向循環。」

大巨蛋不受天氣影響是很大優勢，營運風險降低許多，也讓各隊更有空間做行銷活動，劉志威直言，「如果在洲際，我們肯定不可能找泫雅，光天氣就不敢賭了，只要下雨就完蛋了」，這關係到營運風險，風險降低，球團願意投入，當然就更多。

幾檔大巨蛋主場下來，劉志威也有所心得，他分析：「我們觀察的出來，球迷是願意消費的，但如何讓球迷願意進場？願意花更多錢消費？我們端出什麼菜，就顯得很重要。」

表演嘉賓越來越大咖，回不去怎麼辦？

劉志威又一次強調：「球迷願意買單、進場越多、消費更多，我們就願意投入更多。」他直言：「回不去沒關係啊！球迷接受，我們就投入更多。」

大巨蛋取得成功，洲際呢？劉志威說：「回洲際，不是我們不願意投入，而是礙於環境，相對受到限制，尤其是天氣，風雨因素，我要提供更好服務時，就有變數。」

他隨後笑說：「現在球迷精得很！很會精打細算，有點不對勁，大家消費可能就會有所遲疑，像是大巨蛋尊爵席，我提供更好服務給你，球迷也很願意買單，因為變數少，可期待的東西就更多了。」

「提供更好服務，球迷是願意買單的，這是肯定的。」劉志威一語道出中信兄弟今年經營大巨蛋的心得。

明年有更大膽的嘗試？

中信兄弟今年在表演嘉賓上話題不斷，可說是中職之最，劉志威說：「活動不是只有卡司，吃的、用的、做的，其他都可以做更大膽嘗試，大巨蛋在營運上還有很多可能性，這都是好事。」

季初ENERGY成功打響第一砲，今年在表演團體的邀約，劉志威坦言：「有提高意願，也有主動接洽。」他解釋，開幕戰我們把音響等級往上拉，結果經紀公司們、藝人之間口耳相傳，只要時間搭得上，藝人受邀表演的意願就很高，「大巨蛋舒適，風險低，不受天氣影響是一大關鍵。」

中信兄弟今年成為大巨蛋話題最多的球隊，從ENERGY、阪神日、韓星泫雅、羅志祥到最後得五月天，或許可以更加期待明年球團端出什麼菜色，回饋給球迷。

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