職場達人-孫寶國老驥伏櫪 擦亮房仲老店招牌

出身太平洋房屋、房仲老將孫寶國接掌太平洋房屋董事長,計劃調整加盟店體質、推動組織架構調整、引進外部人才,以及與太設集團更緊密的合作,擦亮擁有40年歷史的老字號房仲招牌。他說,多數的加盟店東很會做業務、卻不會管理,加盟總部要協助加盟店做經營管理,關注的重點對了,就能事半功倍。

孫寶國與太屋有很深的淵源,1985年進入太屋擔任副總,早年太屋在東區的第一間門市,就是孫寶國統籌總務、採購、裝修時睡工地開出來的。

當時正值房仲品牌由直營轉型加盟的全盛時期,但加盟總部人員都是直營出身、用直營思維管理加盟、推廣加盟,例如直營人員招募一次招要上百人,加盟店一次可能只要一個人,且加盟不像直營的資源充沛,使得當時房仲品牌經營加盟連鎖,並不算成功。

後來孫寶國在永慶房產集團董事長孫慶餘的招手下,進入永慶擔任加盟事業部總經理,當時永慶僅有200間加盟店,正全力衝刺加盟事業。

他說,進入永慶的第一年幾乎不曾待在辦公室,全台訪店走透透,各區所有加盟店會議都參加,傾聽店東的心聲,他發現,加盟店東普遍對「經營」普遍沒什麼想法,除了直營出身轉投的「正規軍」,還有很多都是代書、放貸業者等「非正規軍」想經營房仲業,甚至還有利用店門口開檳榔攤的,這些對於品牌推廣加盟,是很大的挑戰。

於是,他對想加盟的店東進行篩選,觀念不佳、沒有團隊、只想踏進房仲業的準店東,「當朋友就好了」。也因為慎選店東,一開始展店速度並不快,店的體質調整之後,店數就會加速成長。

他說,加盟店東在意的是「能不能賺到錢」,當店東素質提升、體質改善、業績增加,後段班的店東也會仿效前段班店東的作法、被同化,也增加同行轉招的意願。

協助加盟店做好管理

孫寶國在15年期間,將永慶加盟店數推升至800店,是打造永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產三大加盟品牌的重要推手,在永慶退休後沉潛一段時間,在太設董事長柳逸義邀請下擔任太屋顧問,協助經營團隊經營策略,在日前董事改選中被推舉為太屋新任董事長,希望借助他多年房仲經驗,協助推動太屋經營。

孫寶國表示,加盟總部服務的對象是加盟店,然而多數的加盟店東都是優秀的經紀人、業務人才,卻不擅於當好的管理者,因此對加盟總部來說,更重要的是,協助加盟店東如何做好店的經營管理。

落實聯賣 形成良性循環

此外,聯賣能否落實推動,也是房仲加盟品牌能否成長的重要關鍵,獨木難成林,要能整合各店,才能落實聯賣,店東能開出複數店、周邊友軍能支持,就有利人員招募,形成良性循環,讓店東們了解,經營房仲,不只是開一間店,而是可以當成一間能傳子傳孫的企業來經營。

達人座右銘

一門深入是專業、趨勢掌握是關鍵

達人小檔案

現 職:太平洋房屋董事長

出 生:1953年6月3日

學 歷:新埔工商專科學校電子科

經 歷:太平洋房屋副總經理

永慶房產集團加盟總部總經理

興 趣:文物藝術品看展收藏、品茗、戶外健走

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