【運動專欄／李亦伸】夢想家，超越現實與運動行銷

ABL東南亞職籃聯盟寶島夢想家(Dreamers)開季6連勝，其中客場4連勝+主場2連勝，主場首戰在彰化球場還創下6200人紀錄。

夢想家用「職業手法+行銷包裝」球隊，除了基本球迷服務+文宣配套，用職業運動規格去行銷球隊和球星，打造球隊IP，跟球迷、市民、政府、贊助商做更緊密結合，夢想家經營團隊展現出來的「組織力」才是這支球隊樹立的典範。

夢想家展現出來的組織力包括動員職隊員的人脈、關係，在動員、票房、宣傳、廣告、招商上全面啟動，這股力量和「感染力」早已超越運動行銷、市場理論、業務基本盤。

舉三個例子：

@包廂：

夢想家在彰化主場設置六個包廂，每個包廂九個位置，一個包廂售價20萬，這是做為職業球隊必要的包裝和行銷策略。

把包廂賣光，拉攏更多企業和老闆進駐比賽現場，讓企業和老闆更多曝光，除了能創造不同商機，更重要的就是「感染力」，讓企業、公司、老闆、機關可以動員更多人參與關注比賽，享受現場氣氛，讓比賽和廠商、廣告客戶之間，能與球星、球迷、媒體有更多互動空間。

把包廂賣光很容易嗎?那需要的不只是人脈、資源和業務關係，更重要的是感染力和激情，夢想家在這方面做的無比成功。

@VIP Fans Club：

今年夢想家主場，就在紀錄台前另一邊線只有一整排VIP貴賓席，一共56個位置，這是季票VIP球迷特區，每席3萬，夢想家在主場開幕戰後全數賣光。

VIP貴賓席+包廂的銷售+廣告、贊助商共同投資，讓夢想家創造完全不同的氣氛和形勢，成就更多「感染力」。

比如VIP席的老闆、貴賓、企業主、球迷，可以每場比賽跟球星更多擊掌互動，可以透過媒體、社群和電視轉播更多亮相，他們會感染+帶動更多員工、家庭、朋友去關注賽事，投入比賽，不一定要成為夢想家球迷，但肯定會關注和享受更多夢想家賽事和主場。

透過包廂和VIP貴賓席銷售，夢想家拉進更多企業主和公司，也服務更多死忠球迷和鐵粉，透過賽事、球星、電視轉播和行銷文宣操作，讓更多企業和貴賓曝光，營造更好看球環境，這就是組織+動員+感染力的極致展現。

@學生球隊+家庭：

在夢想家主場比賽中，你會發現有非常多的學生籃球隊集體參興，同時也有更多家庭利用假日一起來享受、感受職業比賽。這不只是教育和家庭，更重要的是接觸和參與，不管用什麼方式，把學生、籃球隊、家庭、親友拉進球場一起認識感受籃球，這就是最大突破。

夢想家的行銷+包裝+視覺+文宣，他們做的就是職業運動操作和手法，但真正讓夢想家爆發力十足的是他們團隊的「組織力+動員」，這股力量不只令職業運動行銷、包裝、操作得到數倍效果，更是擴大感染力和球隊形象最重要的核心價值。

夢想無價，尤其是組織力和核心價值，夢想家正在完成職業運動行銷操作的超越，這是台灣職業運動和籃球一次重要躍進和示範。