【房市觀點】不是只有你怕，其實建商代銷也怕怕的

Yahoo房市觀察員/ 鄭ASH（資深房產媒體人）

最近風向有點亂，大家有感覺到了嗎？甲山林祝董股東會上點名高雄、台南、台中、桃園這4都，先前一窩蜂房價嚇死人的推案，地又還很多，質疑房子蓋完到底有沒有人要住？直言供過於求一定會有泡沫化。結果，先有網友們拆台，這4區祝董不是沒推案，就是剩點小尾巴在賣，他自己重押的新竹寶山跟淡海，不也是開價嚇死人。另一廂，被「中南部房市泡沫論」點名的地區，建商、代銷業者也連忙跳出來說，這樣的言論太偏激，認為「量縮價穩」比較合理。長虹老董也用「減量經營」「放緩購地」的策略建議，呼應了「量縮價穩」的說法。

我的觀察是，上市櫃建商為了對股東交代，有不得不推案的壓力。沒上市櫃的建商則真的開始收斂新開案漲幅，甚至有人偷偷放水價格，用讓利換去化，同時在進補土地庫存上，追價力道跟購地速度都明顯放軟、放緩。沒辦法啊，政府出手斷土建融金流，缺工缺料下營造成本飆漲，跟當前動輒一蓋三五年才能完工交屋的時間成本與景氣風險，全都押在那，哪天銀行「雨天收傘」建商就GG了，無怪乎，市場傳出不少小建商急著找中大型建商接手的風聲。

今年第二季開始，代銷的態度同樣開始變得「保守」跟「隨緣」，大家搶案子的積極度還是有的，但碰上最關鍵的簽約「底價」問題，也從過去那種想「創新高」的心態，轉變成寫上一個自己覺得合理，也還有把握賣得動的價格，試著跟建商提提看，一切隨緣。少了過去要跟同業在底價上拚輸贏，為搶代銷案量、衝高市佔率，一副勢在必得的狠勁了。

再看看最近台股血流成河的慘狀，坦白說，當前的房價真的會開始讓民眾產生「窒息感」，但苦的不只是購屋族，你以為一案拱一案的房價行情，會讓建商代銷笑呵呵嗎？其實建商代銷也是寶寶心裡苦。

建商購地看到地主的開價，掏錢也會手軟，只是公司要養人、要運作，只能把心一橫；代銷搶案子接的時候，要寫上自己都不一定有把握賣得動的價格，也會手抖，就深怕蓋接待中心、打廣告、人力管銷的預算砸下去，結果賣不動，當場賠到脫褲藍。

不是只有你怕，建商代銷何嘗不也是怕怕的。

比喻生動的戴德梁行總經理顏炳立，則認為：「今年房市被4個人圍毆在地上滾」。也確實，今年，選舉年啊！各位看官！今年房市早被央行、金管會、財政部、內政部4個大內高手海扁過好幾輪，但凡市場還有任何想「炒」的跡象，隨時都有可能再被「少林十八銅人」拖進去粗飽一頓，建商代銷能不怕嗎？

有聲音說，明年房價有機會掉5-10%，苦勸自住客今年就先別急著跳坑，坑先讓不得不推案跟接案的建商、代銷跳吧，摔痛了，明年才有姿態放低，價格放軟的可能。你說呢？

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