沒錢怎麼做運動行銷？社交網路蹭熱點也許能收穫奇效

英國全球分析技術公司Media iQ聯席經理人、媒體評論員Evangelos Sideras對在社交媒體用戶影響力日益增加的情況下，如何加強品牌效應的問題進行了分析。

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溫布頓網球公開賽和勞力士、歐洲冠軍聯賽和海尼根、橄欖球六國聯賽和蘇格蘭皇家銀行，知名賽事和知名品牌的聯手現在已經變得和布萊德彼特與安潔莉娜裘莉一樣受人關注。巨額資金加上傳統的電視頻道，讓品牌能夠主宰那些他們所贊助的體育賽事。

現在，傳統的電視媒體已經不是體育迷們觀看他們心儀賽事的唯一平台。Twitter、Facebook和其他社交平台正變得越來越受歡迎。因為體育迷們可以在這些平台上觀看各種比賽熱點和賽事分析，或者在客廳或酒吧裡咆哮，抱怨那些不利於他們主隊的判罰。這種能夠把志趣相投的球迷聚集起來的能力，使這些平台在體育轉播和體育贊助方面的影響力不斷增加。因此，也難怪Twitter、Facebook、亞馬遜和YouTube會對大型高爾夫賽事和英超聯賽的轉播權進行爭奪。

溫布頓網球公開賽大約會吸引十億全球觀眾。如果你是其中之一的話，你就不會錯過遍布球場的勞力士和史萊辛格（Slazenger）標誌。作為官方用球供應商，史萊辛格和溫網長達115年的合作關係已經成為體育史上持續時間最長的贊助合約之一，史萊辛格還特地為此舉行了慶祝活動。

為了利用這一點吸引觀眾，史萊辛格將印有“115年紀念”的標籤作為一種贈品，送給那些購買兩張球票的現場觀眾。在賽事進行第一周，印有“115年紀念”的贈品送出數量最多（6172個），而印有冠軍得主費德勒（Roger Federer）的贈品送出數量為1019，印有最受當地球迷歡迎的球星-穆雷（Andy Murray）的贈品送出數量為3040，而印有“溫布爾登2017”的數量為4871。史萊辛格的這種做法，已經成為品牌商充分利用非常規方式吸引球迷以及在賽事當中增加品牌曝光度的範例。

但是如果你是一個資金不多的品牌，你該怎樣入局體育贊助？現在80%的體育迷待在家中通過社交媒體觀看比賽，你又該應對這種情況？

緊跟時代浪潮

如果品牌商想要利用像溫網這樣的重大賽事增加曝光度，他們需要使自己的行銷內容符合體育迷的口味。這些品牌廣告商可以透過了解他們在網路上發布的內容（如關鍵詞）來了解觀眾的情況，從而了解他們支持的選手，甚至還能知道他們的位置。這些訊息可以幫助品牌適時發布廣告訊息以及增加行銷對象參與度。

調查發現，與溫網相關的網絡搜索最大群體並不是更適應數字時代的年輕人，而是65歲或者年齡更大的網球迷。與一般英國公民相比，他們中有80%的人都喜歡在網上瀏覽與溫網相關的內容。而搜索場地信息的最多的是25-35歲的人群，其中的50%都會到現場觀看比賽。通過網路瀏覽溫網訊息的女性比男性多10%，但觀看網路直播的人群中男性更多。透過將這些信息與觀眾地理位置、設備信息和興趣點結合起來，品牌商們可以進行針對性更強、成本更低、效果更好的行銷活動。

舉例來說，電子產品製造商飛利浦（Philips），通過發布免費抽取“Grohe Aquatunes”便攜式音箱的訊息，從在使Twitter上出現了1800條帶有“grohe”標籤並且與溫網相關的推文。飛利浦也因此成為Twitter上最受關注的與溫網沒有贊助關係的品牌。 Mallow and Marsh則透過送出棉花糖棒（marshmallow bars），從而使討論溫網並且帶有“MallowMondays.”標籤的推文數量達到了1000條。

音箱和棉花糖棒並不是典型的與溫網相關的商業品牌。但是在社交媒體的幫助下，他們都利用溫網這項重大賽事吸引了眼球，增加了品牌曝光度。為了進一步圍繞體育打好廣告，品牌商們不僅應該抓住社交媒體，而且應該充分利用好各種與之相關的行銷點，同時推動實施多種跨平台的實時行銷活動。

最後，儘管大的品牌商利用巨額資金控制各項重大賽事，但利用精心策劃的行銷方案來搶一杯羹並不是不可能的。鑑於觀眾參與感是各種比賽所必須的，同時數字媒體在賽事直播中的影響力也越來越深，在這些情況下，品牌廣告商們可以通過網路利用這些重大賽事進行行銷。透過以線上驅動的方式瞄準那些網絡上的體育迷，任何品牌商都有機會在利用溫網這類賽事的巨大影響力來增加品牌曝光度。

聲明：本文為懶熊體育編譯自SportsPro，原文作者為Evangelos Sideras