與總ㄟ有約》克服換屆陣痛 運彩第1季大賣148億

第3屆台灣運彩今年上路，第1季銷售超過148億新台幣，乘以4就是592億。第2季隨著棒球陸續開打，進入第2、3季的運彩銷售旺季，今年還有巴黎奧運與歐國盃、美洲盃足球賽，往年較淡的第4季，今年則有世界棒球12強賽加持，整年來看，有信心達成600億的銷售目標，甚至希望可以挑戰630億。

今年第1季的銷售雖比去年同期少了19億，但這是在我們的預期之中，主要是去年此時有在台灣打1周預賽的世界棒球經典賽，單單這項賽事運彩就賣了17億，也就是說扣除經典賽，今年第1季的銷售數字跟去年相當。

另外，2022年底卡達世足賽運彩剛賣了破紀錄的104億，彩迷的熱度有延續下來，過年加碼NBA，接著又有經典賽凝聚買氣高峰，去年上半年幾乎每個月都破歷史銷售紀錄。比較之下，去年第1季的「基期」是很高的。

其次是「換屆」的陣痛期，因為經銷商、線上會員都要重新來過，今年新一屆的經銷商有9成都是新的，還需要時間累積銷售經驗；新一屆的線上會員目前有10萬人，尚不及換屆前的5分之1。

在這些換屆的挑戰下，幸好我們的團隊有上一屆十年的經營經驗，有效地把這個陣痛期縮小到最短。回顧我們在第2屆剛接手時，全年的銷售雖已創下當時的空前紀錄，但仍僅240億，今年全新換屆第一季即創下148億的銷售，成績已超乎預期。

另一個可以樂觀的原因，是我們全新上市推出的三大特色十大亮點中，寄望能創造銷售額的「產品種類更豐富」各項措施，首季成效都相當不錯，其中又以場中投注運動種類從6種增至10種，加開電競、羽球、美式足球和桌球的效益最為出色。

電競「英雄聯盟」單單場中投注就賣了2億多；羽球像馬來西亞公開賽戴資穎與安洗瑩之戰，一場場中就賣了1000多萬；桌球林昀儒在新加坡大滿貫賽8強對德國黑馬法蘭西斯卡，單場場中銷售亦超過400萬。就連在台灣算小眾的美式足球，開2場場中的總銷售也有1400多萬，整體效益可說超乎預期，我們會持續挑選重要賽事來加開大家喜愛的場中投注。

此外，玩法從28種新增到50種，銷售數字最顯著的是足球的角球玩法，而在棒球、網球、冰球新增的單局、單盤、單節玩法也頗受彩迷喜愛，另外串關從8關增加到12關，提供給想追求高額獎金的彩迷，反應也不錯。

投注項目從16種增至26種，我們目前配合賽季已開過橄欖球、五人制足球、沙灘排球及手球，接下來將隨著賽季依計畫陸續推出。只要多提供一種運動種類，就會多一些客群加入投注。持續擴大客群絕對是銷售成長的關鍵，而新的客群需要時間醞釀和長期耕耘，我們會持續努力。