透過活動贈品與不同運動結合 有效吸引民眾參與運動推廣活動

領客體育


想要吸引更多民眾參與運動,舉辦線上或線下推廣活動是進行運動推廣的基本作業,但如果想要在短時間內接觸更多民眾的目光,往往需要藉由行銷活動搭配抽獎或贈獎,更有效地吸引民眾參與。相信很多人舉辦行銷活動也會搭配活動贈品進行抽獎,但最後發現效果沒有想像中的那麼好,或是抽獎活動吸引到許多人參加,但參加民眾都是衝著贈品而來,對運動推廣活動本身未有進一步的認識與參與,你是否也曾遇到這樣的問題?其實行銷推廣活動的設計與贈品規劃,都是需要經過事前審慎評估思考,不要讓活動淪為只有贈獎但未達宣傳推廣的窘境,我們今天就來分享,如何規劃出優質的活動贈品,達到最好的推廣效果!


贈獎應建立在原有主題活動上

規劃一個運動推廣活動,如果只想靠贈品或是抽獎來吸引民眾,對於本身的活動主題沒有深度的了解,同時活動規劃也未盡完善,一不小心就會讓運動推廣活動淪落成為了贈獎而贈獎的活動。活動推廣單位一定要將宣傳重點放在運動推廣主題上,同時宣傳活動的設計及贈獎辦法都要呼應運動推廣主題。舉個例來說,如果你要推廣兒童足球運動,就不應該贈送7-11超商禮券吸引民眾前來,而是要呼應兒童足球主題,規劃小足球、球衣或球鞋等贈品,讓有興趣的家長帶著小朋友前來參與,同時在兒童足球的現場推廣活動設計上,也應該以兒童為主角進行設計,鼓勵家長帶著小朋友前來活動現場,透過下場射門就有機會拿到小獎品的方式,讓大小朋友對足球運動產生興趣,透過參與的樂趣,進而提高家長及兒童對足球運動的參與度。



將不同運動元素進行交集後再宣傳

也許有人會說,對已經參與所推廣的運動項目民眾溝通很簡單,但對於還不認識該項運動或是不同族群進行溝通是一件困難的事,到底如何改善這個問題呢?我們可以試著在不同的族群間找出共同的元素,以預計推廣族群有興趣的主題,帶入想要推廣的運動宣傳內容。舉個例子,如果想要拓展觀賞足球,持續對足球迷進行宣傳溝通,往是無法拓展參與足球運動的人口,也因此可以試著將目標鎖定在不一樣的運動族群,例如國內廣大的跑步族群。2019年在台灣舉辦的卡達世界盃足球資格賽台灣主場比賽,中華民國足球協會就嘗試與廣大的台灣跑者介紹世界盃足球資格賽以及國家隊的成員。跑友平日愛運動,但也許對足球運動的參與度較少,也因此在這次的世界盃足球資格賽的宣傳,將重心放在足球運動與跑步運動的共同性,也就是有氧耐力運動,藉此串連起跑者與足球運動間的關連性,再藉由一系列與足球有關的跑步文章,讓廣大跑者認識足球與跑步的關係,進一步搭配跑者最有興趣的跑鞋贈品,將贈獎活動設計跑者需按讚tag兩位好友,分享本次世界盃足球賽在台灣的購票資訊。抽跑鞋是個讓廣大的跑步民眾接觸足球的手段,搭配一系列的足球與跑步運動有關的運動知識,就有機會將兩個運動相互結合,有效拓展新的目標族群產生擴散效果,並且達到吸引更多人關注的目的。



贈品的選擇與設計

進行運動活動推廣所搭配的贈品,建議應選擇與運動有關的用品為範圍。是否越貴的贈品越能吸引民眾呢?依實務經驗只要是有好的品牌力商品,就越能夠吸引民眾的目光,也就是如果要送跑鞋,國際運動品牌的跑鞋一定比不知名的運動鞋更有吸引力;如果要送滾筒,雖然功能材質都大同小異,但如果挑選知名品牌民眾更願意想要得到。在有限的預算下,以實用性高、有品牌的運動商品為主要贈品,再搭配較低成本的紀念品,比如運動用常會用到的毛巾產品,就能組合出有吸引力的贈品選擇。


所有的行銷活動都有整體成本考量需求,除了本身的活動執行必要經費外,宣傳贈獎活動的成本應控制在總經費的10~15%,避免贈獎成本佔比過高影響到推廣活動的品質,另外也應透過合適的贈獎手段達到運動活動推廣效果。最後提醒大家,如果所規劃的贈獎活動,應呼應活動本身主題,贈獎項目也應加入運動元素,搭配原友的宣傳文案及視覺設計,讓整個宣傳作業都能對焦強化主題,才能讓民眾清楚接收到運動推廣活動的主題,打造真正有品牌吸引力的運動推廣活動。


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