運動與生活緊密結合 曼谷女性運動品牌Wakingbee打造高度成長動力的秘訣

台灣民眾不只越來越能感受到無所不在的全民運動風潮，原本運動風氣就很興盛的東北亞國家，再加上近期也開始興起運動風氣的中國，比較少人注意的東南亞等國，在近幾年全民運動風氣其實也開始快速興起，除了有越來越多的路跑、馬拉松及自行車等休閒運動活動，東協國家經濟大幅成長更是吸引許多創業家以此為基地，運用在地資源打造有特色的全新品牌。《領客體育》這次將帶領台灣讀者，來認識一個在泰國曼谷新創的女性運動服飾品牌，透過品牌的觀點，來瞭解如何從區域性的運動新創品牌打造出全球性的競爭力。

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● 全球運動風潮擴展到亞洲東南亞國家
2017里約奧運會東南亞國家運動員共取得了5金10銀3銅的成績，包含游泳、羽毛球、舉重、射擊、跆拳道、跳水及自行車等運動項目，其中泰國取得二金二銀二銅居於東南亞國家之首；泰國政府除了將在未來10年積極投入運動旅遊，同時也爭取籌辦大型國際運動賽事，舉辦國際馬拉松及自行車賽事，在泰國打造世界級的運動訓練中心；另外在全民運動部份，泰國政府計畫在五年內加速建造地區型的運動中心，以低價費用吸引泰國民眾養成運動習慣，我們可以看到泰國透過明確的運動發展計畫提高未來運動旅遊市場的吸引力，同時也積極培養國內民眾的運動習慣，擴大未來在運動休閒市場的競爭力；如許多人所知，近年泰國由政府大力扶持設計及創意產業發展，許多泰國設計師及創意工作室紛紛在國際舞臺上嶄露頭角，首都曼谷已經成為亞洲新興設計中心。運動及設計這兩個新興產業此時在泰國這片土地共同匯集，讓眼光敏銳的創業家看到一股全新商機，二位從美國知名商學院畢業並且在世界級金融企管顧問公司工作的年輕女孩，嗅到這股在泰國本地的新商機，一個以女性為主的運動服飾品牌Wakingbee— 在2015年於泰國曼谷就此創立。

● 創辦人專注解決害羞亞洲女性在運動所遇到的問題
Wakingbee的兩位共同創辦人Ornwassa Siamseranee及 Chalita Hongsakul，兩人原本皆在專業投資銀行工作，她們從美國返回泰國工作後，為了讓自己在繁忙的工作中能更健康因此開始接觸運動，她們遇到一個問題，就是在挑選運動服飾的過程中一直找不到符合自己需求的女性運動服飾，市面上的女性運動服飾大多風格太強烈，同時她們穿上後也覺得不夠舒適，這兩位愛運動的女生認為如果能穿上讓人喜愛且能夠讓自己更有自信的運動服裝，可以激勵女生去參與更多運動訓練，因此兩位跟運動沒有太多關係的女生在2015年3月，決定在曼谷創立Wakingbee這個泰國原生的女性運動服飾品牌。在創立不到一年的時間，一位台灣女孩在機場看到這個女性運動服飾，隨手買回穿過後愛不釋手，她覺得這個新品牌運動服飾非常舒適好穿，除了透過網路找朋友一起團購，並且主動與Wakingbee創辦人聯繫購買，當時Wakingbee創辦人非常驚訝他們的產品竟然能夠獲得台灣女性消費者的喜愛，也因此Wakingbee這個新的女性運動服飾品牌就在成立不到一年的時間，走出泰國跨進台灣市場。

原從事公關工作的楊雅淳，是將Wakingbee引進台灣的關鍵人物。她表示Wakingbee簡單舒適運動生活風格得到許多台灣女性消費者的喜愛，從2015年進來台灣並將在2017年10月屆滿兩年，楊雅淳指出Wakingbee產品的設計核心，在於不斷接受消費者的回饋建議，並且運用不同材質搭配紡織技術的創意使用，讓比較害羞的亞洲地區愛運動女性，可以穿出性感但又不會有過度暴露的感覺。此外楊雅淳也表示，亞洲女性普遍比較在意身材，希望能夠滿足運動時也能達到同時修飾身材的需求，不同於歐美的專業運動品牌服飾，Wakingbee在版型上專注在亞洲女性的需求進行設計，色調較為粉嫩柔和，對於從事瑜珈、跑步、健身等輕度運動且同時在平日穿搭追求舒適的女性族群來說，Wakingbee的產品非常貼近亞洲女性的需求。

● 善用泰國設計及紡織專長並且結合國際創業能力打造新品牌
「泰國不只是亞洲設計中心，其實也是亞洲地區很重要的紡織布料基地。」常往返泰國台灣兩地的楊雅淳告訴《領客體育》。很多人以為台灣或日本才是亞洲專業機能布料的生產基地，泰國由於位屬熱帶及亞熱帶溫暖潮溼地區，因此泰國民眾特別喜愛穿著輕薄柔軟的絲綢材料服飾，Wakingbee創辦人將泰國民眾所喜愛的柔軟、貼合、舒適及透氣的穿著習性，自然地融入旗下各產品的設計DNA裡。當女性消費者第一次手拿Wakingbee的運動服飾產品時，與大多國際運動品牌強調線條及鮮艷配色的女性運動服飾產品的硬調感有所不同，因為消費者可以立即透過手掌的觸感，完整接收到Wakingbee對亞洲女性的了解與那份呵護。

女性運動時怕走光，Wakingbee的運動短褲特別搭配內斂舒適的內搭褲設計；女性運動時要把手機放在身上，Wakingbee設計出隱藏口袋讓女孩可以把智慧手機伏貼地放進褲子裡；想要穿七分緊身運動褲，Wakingbee設計師以同色系的鏤空花紋蕾絲布料進行拼貼，讓女孩運動時可以呈現出獨特的隱喻格調；褲腰束帶穿久會在腰部肌膚壓出不舒服的摺皺紋路，Wakingbee特地將束帶包覆在柔軟平整的機能布料內，除了不會有不適感，也讓女孩穿上運動褲腰部線條可以更平順貼合。那麼多的設計細節，在在顯示Wakingbee經營團隊對女性消費者的深度了解，以近距離觀察女生在運動時的各種面向需求，將每一個女生所在意的小細節，透過材料的運用與設計的創新細心滿足每一位愛運動的女孩。

● 從市場回饋反應修正快速滿足消費者需求
不論在泰國、香港、台灣或是馬來西亞等地，Wakingbee新創團隊在有限的資源下無法全面透過實體店舖進行銷售，需要依賴網路電子商務與消費者互動及進行銷售。目前Wakingbee在台灣並無實體專賣店，主要以自家網購平台及部分寄賣店家為銷售主力。Wakingbee泰國經營團隊在一開始已經設定將數位行銷當成與消費者溝通的主要管道，在視覺設計、模特兒拍攝、產品風格呈現等皆不局限於泰國市場的觀點，反而更考量到亞洲其他國家及美國亞裔族群市場所喜愛的元素，這樣的遠見也促成Wakingbee在進入新市場時不用再另外重新設定宣傳素材，可以透過統一的視覺元素以更快的速度與消費者進行溝通。台灣地區經營者楊雅淳分享，除了台灣的女性消費者，台灣Wakingbee也透過自有的網路平台吸引到許多海外女性消費者跨海選購，這是當初楊雅淳將Wakingbee引進台灣經營時所料未及的。

對媒體公關產業有豐富經驗的楊雅淳，更會將台灣女性消費者穿過Wakingbee的心得與意見主動回饋給泰國總部，Wakingbee的設計師願意傾聽國外客戶的聲音，接受不同市場的產品經理人提供的在地消費者特性進行調整。「台灣每年三~四月是全民賞櫻的季節，向Wakingbee泰國總部建議在春季推出櫻花粉色系的產品，可以符合女性消費者在這個季節的心情，Wakingbee今年春天馬上就推出這樣的新商品出來。」楊雅淳分享Wakingbee如何真心傾聽的其中一個故事。目前Wakingbee團隊雖小，但可以透過快速反應立即修正滿足消費者的需求，並掌握核心客戶想法，短時間內就打造出挑戰國際市場的競爭力。

如同Wakingbee兩位熱愛挑戰的女性創辦人，楊雅淳認為自己也是一個很愛冒險的女生，她從零開始，大膽地將默默無名的Wakingbee引進台灣，同時具有服裝設計背景出身的她會隨時反饋意見給創辦人彼此交流，無形間也成為Wakingbee國際化的重要策略夥伴。2016年北美知名女性運動服飾品牌Lululemon進入台灣市場，一度讓楊雅淳十分緊張，但由於二者之間的品牌策略與價格定位明顯不同，讓楊雅淳更有信心Wakingbee能夠在競爭的台灣市場中走出自己的路，這也讓Wakingbee創辦人希望藉由台灣團隊，帶領這個新品牌進入中國這個運動新興大市場。

台灣全民運動經過多年的發展，近年來民眾在運動與生活越來越密不可分，兩者之間的界線也越來越模糊，運動休閒服飾也變成可以是日常生活穿搭的一部分。我們可以由泰國曼谷新創的女性運動服飾Wakingbee在一連串成功的步伐中，發現深刻了解消費者需求、看到市場新缺口、快速改善用心服務，亞洲品牌也可以具備進入國際市場的競爭力。台灣許多紡織大廠長期著重在材料生產及代工服務，近十年面臨中國同業的快速追趕，深刻體驗到建立品牌直接服務消費者的重要性，因此已經有許多台灣業者陸續跨入運動及戶外機能服飾品牌的創立經營，然而品牌經營、產品設計與行銷宣傳等往往是這些代工大廠所不熟悉的專業領域，台灣廠商是否能藉由Wakingbee的發展得到寶貴啟發？《領客體育》將會持續為大家追蹤觀察台灣新創運動機能服飾品牌的發展狀況。

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